La mayoría de los comercializadores han dental esta respuesta a la lo-que-usted-do cuestión - lo que "nosotros" se especializan pulg No Es un poco de conflicto de intereses en esta respuesta, pero a menudo de que son correctos por defecto.Haciendo "algo" - incluso su cosa - puede trabajar.Sin embargo, los resultados de estos una patas crear soluciones son a menudo de corta duración.
Los cambios en el mercado, los consumidores evolucionan, y los competidores competir.Por lo tanto, la segunda etapa se convierte en Top FAQ: ¿Qué debo hacer ahora?Una pregunta que escucho mucha más frecuencia.
Cuando empecé, algunosEn los 10 años, más y más dentistas han sido de manera activa para lograr que sus mensajes.Si bien el nivel de "marketing directo competidor dentista" aún no es abrumadora, si uno o dos dentistas en la zona general han recibido su mensaje, de alguna manera, el mercado local se aprieta.
Su "nueva" Entrada en el mercado se va a competir con esa presión.A esto se añade la presión de los precios de sus competidores han creado mediante la presentación de los conceptos de descuentos GRATIS y servicios dentales.Con el valor de la odontología ya muy influido por la dependencia de seguros generales y de la salud oral ignorancia, el precio de comercialización hace nada más allá de los básicos servicios dentales parece descabellada.
Los consumidores no quieren pagar mucho por nada.Una vez que su competidor dice que ellos pueden pagar menos (lo que sugiere que están pagando demasiado antes), que parecen estar en una posición única para competir en un precio más bajo.El otro extremo es el sueño que hace 10 años, que ha sido menospreciado, es la gama alta cosmética práctica.En una economía difícil, este concepto está muy apretado y probablemente no viable en más de una docena de mercados.Los grandes almacenes se han reducido significativamente en su popularidad y la "dental-mart" concepto también está golpeando la altura de su eficacia.
Estos consumidores y de las presiones del mercado y las realidades restringir el valor de toda una estrategia de marketing dental.Todo lo que una vez que ya ha trabajado gran limitaciones.Aquí se muestran algunos de las tendencias que he notado desde "dentro" de la comercialización de la industria dental…
Nuevo Marketing Concepts Have a menudo, pero a corto Gran Vida media
1.Email iba a hacer marketing gratis, y casi sin esfuerzo.Ahora los efectos de la sobrecarga de correo electrónico spam y limitar en gran medida su valor original.Acerca de hace ocho años, cuando mi antiguo empleador hizo su primera campaña de correo electrónico que hemos recibido 20 llamadas de dentistas dentro de los primeros días y que fue enviada a alrededor de 900 correos electrónicos de dentista.Dentro de aproximadamente un año, tomó 30000 mensajes de correo a crear unas pocas llamadas de teléfono durante muchas semanas.En ese entonces acaba de tener un sitio web significa que se va a conseguir un cliente a la semana.Ahora sólo tener un sitio web significa que usted tiene un sitio web….
2.Hace tres años, cuando comencé la publicidad PPC en dos servicios (Google y Yahoo) he recibido 25 mensajes de correo electrónico de un mes de futuros dentistas.Ahora estoy también en un tercer PPC servicio gestionado por MSN (que pudieran estar relacionados con Yahoo originalmente) y obtener menos de la mitad de las respuestas en tanto que el gasto 5 veces lo que hice ese primer año.Si bien es aún viable para mí hacer PPC, que nunca me dan el tipo de ventaja que hizo que el primer año.
3.Es posible que recuerde que en buscadores (SEO) fue toda la rabia antes de PPC.Motor de búsqueda de todos los gurús fueron a través de Internet.Ellos podrían proporcionar usted diez primeros resultados - garantizados!Mi sitio está optimizado motor de búsqueda y me aparecen diez mejores resultados para "casi" todo dental comercialización.Sin embargo, esto no es fácil de lograr (y mantener) y hay varios "trampillas".
En primer lugar, toma constante esfuerzo y SEO algunas empresas están más en "trucos y fraudes" de la construcción de valor real .En segundo lugar, mi tío web utiliza siempre a comentar que estos mismos eran a menudo SEO gurús NO en la parte superior del motor de búsqueda posición.La competencia es exprimir una fuerza de la naturaleza de comercialización - aún no pueden escapar.
Por último, sin un nicho - dentro de un nicho - usted no tendrá éxito a largo plazo.Desde mi punto de vista, no puedo competir directamente contra el sitio web de las empresas de PPC o SEO Ranking.Esto se debe a que todo el mundo y su hermano piensa que pueden crear un sitio web dentista por lo que hay 5000 "dental sitio web" en el que las empresas luchan por palabra clave arena.Por lo tanto, los sitios web dental no es un nicho, que es una gran trampa para mí evitar.
ir directamente en contra de los competidores puede ser muy malo, aunque otros han sido muy exitosos.Sólo por el hecho de Wal-mart está haciendo miles de millones no significa Meta quiere ir allí.Microsoft hace miles de millones de la venta de iPods, pero parece que va bien para Apple.
Si dental todos los sitios web son de mi competencia y no tienen un gran presupuesto publicitario empresas, que pueden comprar a mí en la PPC.Estos biela toneladas sitio web de las empresas de genéricos también pueden mejorar su motor de búsqueda de visibilidad, ya que son capaces de "enlace" de vuelta a los mismos.Si me tratan de competir con ellos en la cabeza - abre una trampa para mí.
Por el contrario, Niche Odontología no tiene vínculos de los sitios de nuestros clientes ya que estamos sobre la construcción de su valor primero no la nuestra.Queremos construir TU motor de búsqueda y ranking de SEO rodeos si no es viable para usted - o incluso una página web - no vamos a tratar de venderle esos conceptos.Algo más podría trabajar mejor primero!Al igual que en la práctica de la comercialización o de una campaña de correo directo.
You Can Do It Yourself: Odontología Marketing
Uno de los primeros dentistas que trabajé con dental como consultor en 1998 nos llamó a causa de Su esfuerzo de comercialización que murió una rápida muerte.Él envió tres cartas.La primera de ellas tiene dos pacientes.La segunda atrajo a 10 pacientes y la tercera fue un "fracaso".Su pequeña campaña de correo directo - 2-3000 acerca de los posibles hogares - ha básicamente el mismo mensaje cada vez.
Irónicamente, suPero esta dentista fue muy frustrado - su comercialización no MANTENER funcionando bien.Quería saber lo que estaba haciendo mal.Si se refieren a mi ejemplos anteriores, se verá que él no hizo nada malo, salvo se detuvo - de dos maneras.Él no sólo detuvo el envío de cartas, él no se dio cuenta de que nunca había enviado cartas antes.
Las claves de éxito de marketing dental son a "seguir haciendo" lo que lo hacía antes, con una variación sobre el tema (diferentes Presentación / mensajes / etc.) Y, a continuación, añadir algo "nuevo" a la mezcla.Nuevo no significa necesariamente la última tecnología -, pero para encontrar espacios donde el público no ha visto su mensaje.
También recomiendo escollo con alto valor presentaciones.No se trata de "boutique estética" prácticas dentales o conceptos makeover extremo - se trata de la presentación de la odontología con los consumidores "más" que lo que pensábamos que era posible.Ofrecer incentivos de promoción y servicios dentales a los descuentos puede ser beneficioso, pero si un dentista en su área que ya ha nicho o nadie hace - el alto valor estrategia podría darle más opciones.Going el precio ruta es muy difícil de sacar de una vez llegue a ella.
Mi Mejor Marketing Recomendación
Mi recomendación ha sido siempre la de utilizar por lo menos tres estrategias de marketing proactivo dental.Uno funcionará bien, uno será un trabajo en progreso, y la tercera será cambiado dentro de los primeros seis a nueve meses del año.Cualquiera de empezar todos a la vez o el desarrollo de su campaña en tres frentes en etapas, pero no terminan ninguno de ellos hasta que los tres han trabajado juntos simultáneamente durante un mínimo de cuatro y seis meses.Ellos trabajan a menudo fuera de sí.
Por ejemplo, uno podría construir su credibilidad.El otro tal vez se podría informar y alentar a los consumidores a actuar.Como pueden ver lo que están haciendo, se puede decidir si uno tiene que ser eliminado y / o si uno debe ser activado para mantener el impulso.Aunque la saturación es posible, el cierre de una válvula por completo a los pacientes que habían trabajado antes no es siempre la mejor decisión.
El triple (o más) enfoque le da una matriz de posibilidades y mejora el poder de cualquiera Elemento.Por el contrario, el gasto de su presupuesto total en un concepto y luego espera los resultados es muy arriesgado.El SEO gurú, el PPC concepto, la empresa de correo electrónico, y la masa de correo electrónico del grupo son a menudo demasiado inflexible proporcionar a la estrategia tendrá que ser a largo plazo el éxito empresarial.
Dental Marketing: Vaya que Alone , Quizás No
Elaboración y aplicación de esta estrategia es algo que usted puede hacer por su cuenta.Muchos dentistas hacer multa sin una empresa de comercialización de odontología.Eso no es todo: Yo sabía que un dentista hizo su propia chapas (prep y todos) busca en un espejo supongo.
Sin embargo, a pesar de que yo podría obtener todos los programas de diseño para crear sitios web y material de marketing para Mis clientes, decidí correr a mi empresa por tener una persona con esta profunda de competencias, en hacer miEs por ello que Matt, un premio nacional de diseño ganador dental, y propietario de La Visión periférica, llena ese papel.
Debido a su mercado local y la comercialización está siempre en evolución es posible que alguien de su lado ahora (o en el Futuro) para explicar, desarrollar, y / o implementar su estrategia.Para que alguien en su equipo que es flexible y no atrapado en el pasado o "atrapados" en la promoción de la próxima mejor cosa - llamada Niche Odontología y usted puede hablar directamente a mí (Dick Chwalek) acerca de lo que es posible (y legítima) de su Práctica odontológica.