Desarrollo de la Proposición A Unique Selling: Coherencia Entre Y Offline Online Marketing
Este mes, artículos martillo Hogar la importancia de la sinergia y la coherencia de sus actividades en línea y fuera de línea esfuerzos de marketing.Dentro de este contexto, este mes se ocupa de la punta lo que bien puede ser el más importante y de primer examen de comercialización que se pueden hacer, en línea o fuera de línea - Desarrollando su único Proposición Venta (USP).
Cuando las empresas están tratando de determinar la forma de comercialización de un producto, se centran en la Unique Selling Proposición, la única cosa que hace que el producto como cualquier otra.Es el motivo por el que creo que los consumidores van a comprar el producto a pesar de que pueda parecer no difiere de muchos otros como él.Puede ser que el producto tiene un precio más bajo o más cómodo embalaje, o tal vez mejor sabor o el olor, o duran más.¿Le compran a una empresa que no promete algún gran valor, beneficio o servicio, pero sólo un "compre de nosotros" sin motivo ventas concurso?
Su única proposición de venta es el mantra en torno a la cual usted se basará su éxito por lo que necesita para poder afirmar que en una sola declaración.Es la disciplina que se enfoque en su negocio lo que se trata y llevar a su empresa a la mente cuando alguien está buscando los productos o servicios que usted ofrece.Responde a la pregunta a todos los consumidores pregunta "¿qué hay para mí"?
Muchos negocios en línea y fuera de línea no proporcionan una respuesta - y muy pocas empresas en línea asegúrese de que su respuesta aparece en el aterrizaje y páginas de inicio.Si no puede cortar con el caos, a captar la atención y comunicar de inmediato el valor que usted ofrece nadie más tiene, sus usuarios se han ido con alguien que lo pueda hacer.
Con el fin de crear su USP hacerse las siguientes preguntas:
1.¿Cuáles son los aspectos únicos acerca de mi empresa, productos o servicios, frente a mi competencia?
2.¿Cuál de estos aspectos son más importantes para mis clientes?
3.¿Qué aspectos son difíciles de mi competencia a imitar?
4.¿Cuál de estos aspectos puede ser fácilmente comunicados y comprendidos?
5.¿Puedes crear un mensaje memorable (USP), de estos singulares y significativas acerca de las cualidades de su empresa o marca?
6.¿Cómo comunicar este mensaje (USP) a los compradores y usuarios finales, tanto en línea como fuera de línea?
Ejemplos:
AVIS: "Trate Harder"
Burger King: "Hace su Camino"
Kentucy Fried Chicken: "Finger Lickin Good"
Dominos Pizza: "Fresh , La pizza caliente entregado en 30 minutos o menos, garantizada "